Курс Прогнозирование продаж препаратов

Ключевые особенности курса:

• Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
• Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
• Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
• Умение интерпретировать результаты анализа продаж препаратов и оценить качество прогноза  (сделанного  самостоятельно или подготовленного аналитиком)

Программа курса:

• Классификация методов прогнозирования продаж
• Статистические и экспертные методы прогнозирования продаж
• Количественные методы прогнозирования продаж. Оценка и учет сезонности, оценка релевантности тренда.
• Качественные методы прогнозирования продаж. Методы прогнозирования ёмкости и доли рынка препаратов.
• Прогнозирование vs. Планирование
• Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи.

По окончании курса участник сможет:

• Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов продаж
• Строить прогнозы продаж используя статистические и экспертные методы прогнозирования
• Оценивать сезонность и тренд в продажах препаратов
• Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка препаратов
• Прогнозировать продажи препаратов по компании, по регионам, по ассортименту