Курс Бюджетные закупки препаратов

Целевая аудитория: 

• продакт менеджеры, маркетинг менеджеры фармацевтических компаний
• КАМ (менеджеры ключевых клиентов, отвечающие за госпитальные, бюджетные закупки)
• тендер-менеджеры, (ответственные за участие в тендерах)
• руководители отделов

В программе семинара:

• Взгляд на организацию и проведение бюджетных закупок разных участников процесса: администратора крупного госпиталя, фарм.производителя и поставщика (компании – дистрибьютора)
• Алгоритмы эффективного взаимодействия участников
• Стратегия производителя в бюджетных закупках
• Разумное сочетание теории и практических примеров
• Законодательная база как инструмент продаж
• Влияние ProZorro на структуру и участников рынка
• Цикл формирования списка препаратов для бюджетных закупок, необходимых для больницы
• Как выбираются приоритеты в списке, если их больше, чем допустимый бюджет
• Как решается вопрос с потребностью в чем-либо в срочных ситуациях
• Как решаются вопросы с закупками в стандартных ситуациях
• Сроки подачи и оформления документов (для компаний-производителей и дистрибьюторов, участвующих в закупках)
• Какие документы (формуляры, спецификации, другое) и когда требуют участия фарм. компаний (где место для работы фарм. производителя во всей цепи закупок)
• Кто в больницах/госпиталях отвечает за закупки (должности, ответственные лица) – с кем и о чем вести переговоры
• Как решается вопрос с закупками в разных ведомствах (больницы, ГорЗдрав, МинЗдрав, МинОбороны)