Ключевые особенности курса:
- Возможность изучить комплексно различные методы прогнозирования продаж
- Возможность получить набор инструментов, который можно сразу внедрять при решении собственных бизнес-задач
- Ориентация на бизнес-задачи в условиях неопределенности
- Умение интерпретировать результаты анализа продаж препаратов и оценить качество прогноза (сделанного самостоятельно или подготовленного аналитиком)
Программа курса:
- Классификация методов прогнозирования продаж
- Статистические и экспертные методы прогнозирования продаж
- Количественные методы прогнозирования продаж. Оценка и учет сезонности, оценка релевантности тренда.
- Качественные методы прогнозирования продаж. Методы прогнозирования ёмкости и доли рынка препаратов.
- Прогнозирование vs. Планирование
- Прогностическая аналитика: определение факторов, которые имеют влияние на продажи.
По окончании курса участник сможет:
- Определять необходимые данные для построения базовых прогнозов продаж
- Строить прогнозы продаж используя статистические и экспертные методы прогнозирования
- Оценивать сезонность и тренд в продажах препаратов
- Прогнозировать ёмкость рынка, долю рынка препаратов
- Прогнозировать продажи препаратов по компании, по регионам, по ассортименту
